¿Cuánto tiempo llevas dándole vueltas a la cabeza? Necesitas un cambio, y lo sabes. Quizás tu motivación sea la necesidad de conciliar tu vida personal y laboral, quizás sientas que has tocado techo en tu profesión... ¿Estás buscando trabajo de forma activa? ¿Te has cansado de trabajar para un tercero que no reconoce tus méritos? ¿Y si ha llegado el momento de hacer realidad tus sueños? Esta es la crónica de 6 mujeres superinspiradoras que un día decidieron convertir su pasión en su profesión y emprender. Hoy, todas ellas pueden presumir de tener un negocio próspero y son las protagonistas de la campaña que ha lanzado Amazon para conmemorar el Día de la Mujer. ¡Amazon! Y es que, ¿qué era de nuestra vida antes de que irrumpiera en nuestra forma de comprar? Para la gran mayoría de nosotras casi se ha convertido en un ritual: cuando necesitamos o sentimos el capricho de comprar cualquier cosa o hacer un regalo, Amazon forma parte de nuestro top 3 en el universo shopping. Ahora, imagina por un segundo, ¿y si la próxima vez que las redactoras de Harper's entremos en Amazon... acabamos comprando uno de tus productos? Descubre las claves para montar tu propio negocio y triunfar.
PANAPOP: constancia, energía y paciencia
Valencia, 2016. Cristina Vidal termina sus estudios de arquitectura con un sueño en mente: montar su propio negocio. Su amor por el diseño, sus ganas de emprender y su espíritu decidido hicieron el resto: así, ese mismo año nace PANAPOP, una empresa nativa digital dedicada al diseño, creación y venta de relojes on line. El pequeño capital con el que contaba al inicio (apenas 2.400 euros) es suficiente para despegar. Su producto es diferente, original y desde el primer día de creación de la web acapara las miradas (y las compras) de sus primeros fans. Poco después, consiguen entrar en la lanzadera de Juan Roig, una de las más importantes de España, donde consiguen inversión a través del fondo Angels Capital. El resto, como se suele decir, es historia: 4 años después son contactados por Amazon Launchpad, quienes les ofrecen vender a través de Amazon. Hoy día, la empresa cuenta con una plantilla de 7 personas –de las que seis son mujeres–, y sus relojes marcan la hora más allá de nuestras fronteras. De hecho, el mercado español supone el 30% de su negocio, Europa acapara el 40% y México, donde acaban de aterrizar, el 20%. ¿Sus planes de futuro? PANAPOP acaba de lanzar una nueva –y deliciosa– línea de bolsos y ya planea conquistar el mercado estadounidense.
¿Qué consejos daría Cristina a alguien que se decidiera a emprender en el mundo de la venta on line? "Tener una web implica esforzarse constantemente por generar tráfico y llegar a nuevos clientes al no contar con un escaparate como ocurre en una tienda física. Constancia, energía y paciencia: hay muchas posibilidades y mucho mercado". Por esa razón, Cristina tiene claro cuál es la principal ventaja de vender a través de Amazon: "Una potente organización logística que permite llegar a gran diversidad de mercados y capacidad para llegar a nuevos usuarios".
Cocoro: sostenibilidad, feminismo e innovación
Hace cinco años, dos arquitectas, una filóloga y una diseñadora gráfica decidieron unir esfuerzos, creatividad y ganas de emprender. Su experiencia en el mundo de las copas menstruales, donde trabajaban, les dio la pista para lanzar un producto tan novedoso como necesario y, además, sostenible: las bragas menstruales. Así, surgió Cocoro, el proyecto personal de Eva Polío, Cristina Torres, Laida Memba y Clara Guasch, cuatro mujeres emprendedoras que hoy atesoran miles de valoraciones positivas y exportan su creación a mujeres en toda Europa y América.
¿Sus inicios? A través de una iniciativa de crowfounding consiguieron testar el producto durante tres meses. Clara Guasch tiene claro que esa es la piedra de toque sobre la que se vertebra cualquier empresa: disponer de capital inicial para que el sueño se convierta en realidad. "Además de las ganas y de mostrar seguridad en el proyecto, buscar una buena forma de financiación", afirma. Desde entonces, su empresa no ha parado de crecer. En 2019 aterrizaron en Amazon y ni siquiera la pandemia ha frenado su proyección. "Los objetivos han tenido que adaptarse al nuevo contexto. Dentro de la crítica situación, al ser venta exclusiva on line contábamos con el circuito de venta y logística adaptado, al igual que el teletrabajo. Además, al trabajar con un producto de primera necesidad hemos podido continuar con la actividad de la empresa con bastante normalidad". Guasch es consciente de las ventajas que tiene vender a través de Amazon: "El reconocimiento y posicionamiento por parte del cliente. Amazon permite que los clientes tengan acceso a más cantidad de productos y que vayan expresamente a Amazon a buscar novedades".
EsdeMúsica, la magia de tocar la tecla correcta
¿Qué le lleva a una abogada que trabaja en una consultora a dejarlo todo para dedicarse a fabricar cajas de música? Todo se resume en una palabra: conciliación. Así comienza la aventura empresarial de Rocío Rubira Pérez, fundadora de EsdeMúsica: "Decidí emprender cuando tuve a mi primer hijo. Me di cuenta de que no podía compaginar el trabajo que tenía con la maternidad. Necesitaba una actividad profesional que me permitiera tener flexibilidad para poder disponer de mi tiempo. Tenía formación en piano y pensé qué podía hacer relacionado con la música". Así, lo que comenzó hace diez años como una necesidad de tener un horario flexible compatible con la maternidad, se ha convertido hoy en una empresa que exporta sus creaciones a Europa y EE UU.
Los inicios no fueron fáciles, pero la perseverancia y la constancia de Rocío fueron la clave para no tirar la toalla: "Al montar la empresa todo es un reto. Tenía conocimientos de música, pero no sabía hacer las cajas. Contacté con una persona para que me enseñara. Elegir materiales, buscar proveedores, logística... ". Hoy, esta emprendedora no puede estar más feliz de haber tomado aquella decisión. "Mi trabajo es flexible y no es nada rutinario. Cada día es distinto al anterior. Y ahora sigo trabajando en casa con mis hijos y estoy encantada". Por esa razón, Rocío tiene claro cuál es su consejo número uno a aquellas mujeres que estén pensando en emprender: "Hay que lanzarse. Hay gente que se espera a tener la imagen perfecta y eso es un freno. Además, estar en una situación precaria para emprender es bueno, porque si no tienes nada que perder es más fácil lanzarse. Y el online te permite hacer pruebas con un coste menor". Para ella, que sus cajas de música desembarcaran en Amazon fue un paso decisivo: "Amazon te da acceso a un mercado muy amplio y soluciona el tema de la logística". Lo cierto es que este año ni siquiera la pandemia ha conseguido parar su música. "Este año la gente pide mucho la canción Stand By Me o Here Comes The Sun".
Miroytengo: tener la cabeza bien amueblada
¿Por qué no utilizar el conocimiento y la experiencia que ya tienes para ir un paso más allá a la hora de montar tu propio negocio? Hace cinco años, Miriam Lafuente y su socio trabajaban en una tienda de muebles cuando sintieron que había llegado su oportunidad: "Decidimos emprender y apostar por la parte digital". Así nació Miroytengo, una marca propia y reseller de mobilidario y deco con más de mil referencias. "Empezamos con muy poca experiencia on line y hubo detrás una gran labor de búsqueda de proveedores, de ver cómo funcionaba el mundo digital, qué se podía hacer y dónde se podía vender", recuerda. Hoy día, cuenta con 23 empleados, su propio almacén y una empresa organizada en varios departamentos. La venta a través de Amazon representa un 30% de sus ventas. Una ventaja de la que ellos han sabido sacar partido: "Te aporta visibilidad y un extra de la confianza que la gente tiene en la compañía. Los clientes confían en que están comprando en Amazon y eso les vale".
A la hora de lanzarse a la aventura on line, Miriam nos da ciertas pautas: "Es necesario ser consciente de lo que conlleva. La gente se cree que vender online es montar la ‘tiendecita’ y poco más, y en verdad hay mucho trabajo, constancia y muchas personas". Por eso, para la emprendedora es crucial "buscar mucha información del mercado, la competencia, estudiar dónde pueden colocarse, formarse y, sobre todo, que tener los pies en la tierra". Sin embargo, la emprendedora se muestra optimista respecto al futuro del ecommerce on line: "Crecerá el número de emprendedores que vendan sus productos on line. El riego es que cada vez habrá más competencia y por lo tanto será necesario invertir más dinero para destacar". Pero no duda en los beneficios colaterales que ha tenido la pandemia: "Al principio la gente no podía ir al comercio físico, y esa gente que tenía que seguir consumiendo se trasladó a los canales on line. Si tuvo una experiencia positiva, ha repetido experiencia y por tanto ha permitido crecer número de clientes. Ha sido un empujón".
TAPP Water, el auténtico reto del agua
Poder beber agua del grifo con todas las garantías de sabor y calidad. Quienes viven en ciudades como Barcelona, son conscientes de la importancia de un gesto en apariencia tan simple. ¿Y si además existiera una solución que fuera sostenible y tuviera un impacto positivo en el planeta? Rocío Alcocer Magirena no necesitó más razones para unirse a TAPP Water. "No es ningún secreto que al ritmo que vivimos y consumimos, las consecuencias que estamos generando en nuestro planeta pronto serán irreversibles (y ya lo son para algunas especies). Pero cambiar de hábitos es complicado y muchas veces costoso. ¿Y si hubiera una manera de adquirir nuevos hábitos que fuera fácil y además permitiera ganar comodidad, tiempo, ahorrar y tener un impacto positivo en el planeta? Con TAPP Water descubrí que esto era posible y ya no hubo vuelta atrás".
Su idea se hizo realidad en marzo de 2016. "Comenzamos vendiendo a amigos y familiares, en los mercados de Barcelona. Luego empezamos a poner la mayor parte de nuestros esfuerzos en Amazon. Con esta presencia que tenemos en la red, llegamos a clientes de todo el mundo". 5 años después, la plantilla está formada por 23 personas y sus productos se distribuyen en todo el mundo. "Utilizamos Logística de Amazon, y Fulfillment by Amazon, un programa panaeuropeo". "¡Empezamos resolviendo un problema local y descubrimos y solventamos un problema global!". Y es que precisamente es eso lo que más le motiva de su trabajo: "Trabajar con productos que tienen un impacto positivo en la vida de quien los compra y en el planeta. Pero, sobre todo, estar rodeada de un equipo increíble que lo da todo cada día para ofrecer una alternativa cómoda y sostenible al consumo de agua embotellada en el hogar". ¿Su consejo a todas aquellas que quieran emprender? "Emprender es una manera muy efectiva de hacer que el mundo se parezca un poco más a lo que te gustaría que fuera. Imagina los problemas que tienes en tu día a día, las cosas que te gustaría cambiar, y traduce esos problemas en soluciones. Si hay algo que tú cambiarías, seguro que esa solución es útil para otras personas también".
Aquisana, salud y conciliación
La historia de Carmen Alonso Vergel podría ser la historia de muchas madres trabajadoras. En su caso, la necesidad y el deseo de compatibilizar su trabajo en el mundo de la telefonía móvil con el cuidado de sus hijos la llevó a encontrar la solución. ¿Su objetivo número uno? Poder trabajar desde casa. Por eso, decidió dar un rumbo a su vida y montar su propio negocio. Y lo consiguió. Aquisana es una marca especializada en cosmética orgánica y sumplementos alimenticios que cuenta con productos ecológicos de fabricación propia. La fórmula de su éxito es tan simple como efectiva: productos de primera calidad con un precio asequible. Así, Aquisana ha conquistado a consumidores de toda Europa a los que accede a través de Amazon desde hace 5 años. ¿Su último éxito? Aceite ecológico de elaboración propia. ¿Su próximo reto? Un labial ecológico también de fabricación propia. No hay límite cuando crees en lo que haces y tienes el mundo entero como potenciales compradores. Para la emprendedora, esta es una de las ventajas de vender a través de Amazon: "Con un ADSL y un ordenador puede realizar las ventas sin necesidad de pagar un alquiler del local ni estar esperando que entre gente a comprar". Mención aparte merece la "visibilidad que proporciona Amazon. El futuro está en la venta on line".
Para Carmen, a la hora de emprender tu propio negocio es clave "invertir y tener paciencia, ya que se trata de un modelo de negocio que cuenta con más ventajas. En mi caso particular, al ser madre de dos hijos, puedo gestionar mi propia marca mientras les atiendo y paso tiempo con ellos sin necesidad de salir a la oficina". Un sueño hecho realidad, no hay duda. Ahora te toca a ti.
¿Quieres unirte a esta red de mujeres empresarias? En la semana del Día Internacional de la Mujer, Amazon te invita a compartir las claves del emprendimiento femenino y descubrir cómo puedes montar tu propio negocio on line. El próximo día 10 a las 15.30 h tienes una cita con #MujeresAmazon. ¿Las protagonistas? Mujeres inspiradoras y emprendedoras que lideran con éxito sus propios negocios on line. ¿A qué esperas para inscribirte? La próxima puedes ser tú.
